5 conseils pour augmenter votre visibilité en ligne

“On est saturé d’informations : boite mail, routine média, podcast … il y en a trop. On arrive à un point de saturation où c’est difficile de s’insérer dans le quotidien des gens. Il ne faut pas hésiter à en faire moins, faire plus court mais de meilleure qualité, et moins souvent”.
Laëtitia Vitaud, conférencière sur le Futur of Work pendant le Morning Café Freelance de février

Dans un quotidien rempli d’infobésité, il n’est pas facile de se faire une place en créant son contenu en ligne. Pourtant, nous avons tous des leaders d’opinion qui arrivent aujourd’hui à avoir une réelle identité digitale.

On vous rassure, pas besoin d’être le numéro 1 en ligne pour trouver des clients ou augmenter votre chiffre d’affaires. Vous devez cibler les bons réseaux et les bonnes personnes. On a demandé leurs meilleurs conseils à deux spécialistes du sujet : Caroline Mignaux et Shubham Sharma. retrouvez leur bio à la fin de cet article.

Profitez des 5 conseils pour être visible en ligne en 2023 quand on est freelance.

👉 Idées pour définir ses objectifs 👈

1. Définir ses objectifs en ligne quand on est freelance

Avant même de se lancer dans la création de son contenu pour être visible en ligne, il est essentiel de définir vos objectifs et vos cibles.

Est ce que vous souhaitez augmenter votre nombre de clients ? Montrer votre expertise avec une vitrine de votre travail ? Fédérer une communauté que vous souhaitez animer ? Vous pouvez avoir plusieurs objectifs, liés à des résultats (hausse du chiffre d’affaires, nombre de projets) ou plus qualitatifs (augmenter votre capital confiance, capital sympathie, etc.).

Attention, il vaut mieux éviter des objectifs quantitatifs sur vos contenus : nombre de likes, d’abonnés, etc. Privilégiez un contenu qui touche vraiment votre coeur de cible et que vous êtes capable d’animer sans que cela empiète trop sur votre temps de travail.

C’est la même chose pour vos cibles. Qui souhaitez-vous attirer et pour quelle raison ? On ne va pas s’adresser de la même manière à ses pairs qu’à ses clients. Idem pour les corps de métier. On ne s’adresse pas à des fleuristes de la même manière qu’à une entreprise qui travaille dans le bâtiment.

Nous vous conseillons donc de construire clairement vos objectifs. Vous pouvez vous inspirer de ce que vous voyez chez des personnes dont les contenus vous attirent. Il faudra certainement tester plusieurs pistes en fonction de :

1. Ce qui vous convient le mieux et dans lequel vous prenez du plaisir,
2. Ce qui est efficace pour vos cibles,
3. Ce dans quoi vous êtes bon ou susceptible de progresser efficacement.

Shubham Sharma en parle dans le Morning : “Il faut définir en amont les règles de jeu, sinon on ne sait pas à quoi on joue. Si on ne fait pas ça, on va jouer au jeu du voisin et on sera toujours perdant”.

2. Quelle stratégie pour se lancer ?

Maintenant que l’on a défini ses objectifs, il est temps de mettre la main à la pâte.

Mais par où commencer ?

Le conseil de Caroline Mignaux est de ne pas se lancer à corps perdu sur tous les supports : site internet, réseaux sociaux, webinars, newsletter… Quand on débute, on ne peut pas être partout à la fois, encore moins quand on est freelance et que l’on doit mener la barque seul (dans un premier temps). On vous recommande d’ailleurs de travailler assez rapidement avec d’autres experts qui pourront vous aider à gagner du temps. Mais ça, nous en avons déjà parlé dans l’édition dédiée à la gestion de vos tarifs.

👉 La stratégie de lancement selon Caroline Mignaux 👈

Sélectionnez un ou deux réseaux maximum sur lesquels vous pouvez vous impliquer davantage. En tant que créateur, trouvez un canal sur lequel vous vous sentez bien. Par contre, il faut également que vos cibles soient présentes dessus. En effet, communiquer est une excellente chose mais si personne n’est là pour vous écouter, vous allez perdre de l’énergie et du temps dans cet effort.

Dans un second temps, si vous souhaitez multiplier votre présence sur d’autres canaux, vous avez une option “simple” : le recyclage de contenu.

Exemple : vous avez rédigé un article de blog sur un sujet. Vous prenez quelques phrases clés que vous utilisez pour diffuser sur vos réseaux. Vous faites une courte vidéo dans laquelle vous développez une idée clé, que vous reliez à l’article et vice versa. Dans votre newsletter, vous l’incluez dans un encart pour lui donner de la visibilité et montrer votre expertise, etc. Avec un seul contenu, vous pouvez décliner le message sur chaque support et multiplier votre visibilité pour moins d’efforts.

Évidement au début, cela demande une certaine gymnastique. Chaque support possède sa manière de communiquer et il faut faire des ajustements.Avec une bonne méthodologie, vous parviendrez à être efficace pour décliner rapidement une idée sur différents supports.

3. Éviter les erreurs quand on débute

Shubham Sharma est aujourd’hui très visible sur son canal de diffusion principal : Youtube.

Son conseil pour débuter est le suivant : n’investissez pas tout dans le lancement d’un support avant de savoir s’il est fait pour vous. Vous n’avez pas besoin d’un micro à 500€ pour lancer votre premier podcast. Commencez simplement avec du matériel abordable.

La deuxième idée est de définir le sujet ou l’angle que vous allez adopter pour toucher vos cibles. Peut être que sur votre marché, il y a une thématique qui n’a pas été abordée. Peut être que la manière dont vous raconter votre sujet peut être singulière ou en tout cas peu exploitée. Trouvez l’angle qui vous différenciera de vos concurrents. Pour cela, renseignez-vous d’abord sur ce qu’ils proposent. Demandez à vos cibles le genre de contenu susceptible de les intéresser, ainsi que les raisons. Dans votre quotidien de freelance, vous êtes confrontés à différentes problématiques : vos missions, vos clients, votre organisation sont une source incroyable de contenu à exploiter.

👉 Éviter les erreurs de débutant, selon Shubham Sharma👈

Vous avez deux types de contenus : le contenu en mode “bande passante” et le contenu qui va rester. Le premier vous permet de progresser rapidement et de vous entrainer. LinkedIn est un bon exemple. Vos premiers posts ne seront certainement pas les meilleurs, mais bonne nouvelle : ils seront également vite remplacés par de nouveaux contenus. Vous avez donc plus facilement le droit à l’”erreur”. Inversement, certains contenus auront plusieurs vies et resteront sur la toile (une vidéo Youtube, un article de blog) Une actualité, ou des actions de votre part peuvent rapidement les remettre en avant. C’est une opportunité et cela permet le recyclage de contenu comme nous en avons parlé dans le point précédent.

4. Mon référencement en tant que freelance

Comment bien remonter dans les moteurs de recherche en 2023 ?

Caroline Mignaux conseille d’optimiser votre profil LinkedIn, même si vous n’êtes pas très actif sur ce réseau. En effet, votre “autority score”, c’est à dire votre capacité à remonter efficacement sur les moteurs de recherche, est très importante. Un profil LinkedIn bien renseigné pourra même passer devant votre site internet (pour ceux qui en possèdent un) 

👉 Être bien référencé en ligne 👈

C’est la même chose pour les sites internet. Nous vous recommandons également d’en avoir un pour remonter efficacement sur les moteurs de rechercher et maîtriser votre image de marque freelance. Même s’il s’agit d’un site vitrine sans objectif de vente, vous pourrez augmenter votre visibilité en ligne et améliorer votre référencement. Vous pouvez en profiter pour y inclure du contenu qui facilitera votre référencement, et permettra la liaison vers vos autres réseaux.

Pour finir, nous vous recommandons d’apparaître sur des recherches de mots-clés bien spécifiques. Être spécialisé dans un domaine en particulier vous aidera à remonter plus efficacement dans les recherches de vos cibles. Il existe des outils, comme Google Trends, qui vous aident à connaître les mots-clés utilisés pour rechercher un sujet. Appuyez-vous sur ce genre de données pour utiliser des mots-clés ayant un fort impact.

Réfléchir en termes d’interactions

Notre dernier conseil porte sur votre volonté, ou non, de vouloir échanger avec la communauté qui vous suit sur vos réseaux.

Aujourd’hui, il est recommandé de faire ce que l’on appelle du “Build In Public”. Il s’agit de créer une histoire autour de votre marque en vous impliquant et en exposant vos réussites et échecs. L’objectif est d’humaniser votre travail et de vous rapprocher de vos cibles en les impliquant. C’est une stratégie particulièrement adaptées aux indépendants car ce story telling fait aussi partie de ce qui vous permet de créer du lien avec vos clients.

Il est cependant possible de vous faire connaître sans pour autant créer des interactions fortes avec vos cibles. Cela s’applique si vous avez un site internet ou un autre format dans lequel vos clients viennent directement à vous en vous contactant. Tout le monde n’est pas à l’aise avec la gestion de communauté, et il est nécessaire que cela fasse partie de votre personnalité si vous souhaitez le mettre en place. 😉.